O mundo mudou! E o coach se tornou muito mais essencial!
O mercado busca resultados concretos, e o coach pode se tornar um verdadeiro agente de inovação, reinvenção e atitude para seu coachee!
O coaching já estava migrando para esse novo formato de "entrega de soluções", mas o que era previsto como uma mudança gradual em alguns anos se tornou IMPRESCINDÍVEL!
2020 será lembrado como o ano da virada mundial. O que era um futuro distante ou próximo se tornou imediatamente aplicável, tanto na forma de se atender pessoas, quanto na forma de comprar produtos e serviços. E você coach, vende um serviço, intelectual, não-essencial e de ALTO VALOR, ou seja, sua estratégia de vendas e suas técnicas não são as mesmas de se vender um produto ou infoproduto. Portanto, o famoso "funil" NÃO SE APLICA na venda de serviços de coaching!
Nosso cérebro, ao comprar um serviço, pondera de forma diferente o preço quebrado, os gatilhos de venda, a definição de persona, nicho, enfim, a lista de diferenças é grande.
Entregue diferenciação, know-how, estratégias, metas, inovação, resultados... Isso vale muito! Por isso que um infoproduto custa R$ 197 e um coach com atendimento diferenciado custa R$ 7800!!
Mas pra isso coach, você precisa INOVAR!
Que tal um método SEM pegadinhas?
Aprenda a vender serviços sem depender da tecnologia!
Estratégia de marketing ≠ Estratégia de vendas!
Isso mesmo! São coisas distintas e separadas, quando falamos em vender serviços. Com o marketing você vai apenas atrair, e apenas isso! Não se compra serviços como o seu, de forma online!
Por acaso você entraria num site de advocacia e, ao gostar dos textos, transferiria um valor sem conversar com o advogado?
Marketing atrai... Vendas negocia e fecha!
O que adianta os cursos de marketing digital te ensinarem a atrair, se você precisará fechar com o coachee individualmente, olhando nos olhos?
Você sabe vender seu programa de coaching na fila do banco? Você precisa de um método fácil, imediatamente implementável, que te ensine a atrair mas também a fechar uma venda!
Método VSV - Vender Sem Vender
"Não é você quem vende, é o cliente quem compra!" - Demitrios de Souza
Criei esse método ao longo dos meus 18 anos como consultor de vendas para serviços intelectuais (aquele onde você entrega apenas o seu know-how) e apliquei esse método na minha carreira pessoal, além de ter ensinado para mais de 1200 coaches (individualmente) nos últimos 6 anos.
Você vende um SERVIÇO INTELECTUAL, NÃO-ESSENCIAL DE ALTO VALOR. Ninguém no mercado está te preparando pra esses 4 diferenciais, e estão te ensinando a vender infoPRODUTOS, que são técnicas diferentes, simplesmente porque nosso cérebro compra serviços de forma OPOSTA a comprar um produto!
Vender o intangível
Seu lado emocional domina 95% das decisões de compra, mas ele não é acionado como te contaram!
Se você não entender como acionar o lado RACIONAL do cérebro, na ordem certa, você vai continuar vendendo como se vende um produto.
Público-alvo Certeiro
Quando se vende serviços de alto valor, como coaching, os critérios para montar seu avatar são bem diferentes do que te ensinaram (e mais simples).
Isso está te impedindo de vender seu programa pelo preço justo!
Marketing + Vendas
Marketing é para atrair, venda é para negociar e fechar.
Você precisa dominar mídias sociais, mas também conseguir convertê-lo em coachee pagante, seja numa palestra, evento ou num simples cafezinho!
Diferenciação
As escolas inundaram o mercado de coaching com pessoas que só entraram para ganhar dinheiro, e isso fez a palavra coaching não ser muito bem vista. Mas se você entrou com ética e propósito, saiba que é sim possível, viver de coaching e queimar a ponte! Sua diferenciação começa pela descrição abaixo do seu nome no seu logo!
Multi-estratégias
Não adianta apenas criar vídeos e esperar pra "chover coachees". A não ser que você desista de ser coach e se torne um infoprodutor, trabalhando 10 a 12h por dia com programação de plataformas de vendas! Você precisa de uma estratégia diferente para cada forma de prospecção, seja para palestras, para mídias, para eventos, vídeos...
Seu programa, seu estilo #QDV
Desenvolva seu próprio jeito de vender, para cada programa que você vai oferecer ao seu coachee!
E se eu disser que você pode (e deve) trabalhar de casa? Pode ter apenas UM coachee por semana? Sobraria mais tempo pra você, não é verdade? Pois é! Não te contaram que existe algo muito mais lucrativo do que o coaching!
Única mentoria vitalícia do mercado!
Você terá um mentor focado na solução do seu problema, e não no seu dinheiro.
Meu foco nessa mentoria é atender você individualmente, e acompanhá-lo de forma vitalícia, olho no olho, sempre que você precisar. Então eu não utilizo equipes ou robôs!
Aprenda vendas com um vendedor!
Que tal um mentor que NÃO é coach?
Mas sim, um vendedor com 30 anos de bagagem em vender serviços!
Designer há 30 anos, comecei no jornal O Estado de São Paulo como layouteiro, e trabalhei em agências como freela em Sampa, até me mudar para Curitiba. Me casei e fui morar no Japão!
No meu último ano de Japão (2004), retomei meu trabalho de designer na Creative Design de Hamamatsu como freela, onde nasceu a minha Agência WinMarket, e já começava a consultoria de marketing, dando sugestões de divulgação para brasileiros que abriam negócios por lá.
Ao voltar pro Brasil, em 2005, comecei a trabalhar oferecendo, como diferencial, a consultoria gratuita, agregando soluções de prospecção e marketing, além de técnicas de vendas, negociação e fechamento, usando o que eu havia aprendido no Japão sobre foco, método Kaizen, kanban, 5S etc.
Em 2013, lancei a Mentoria de Vendas para Serviços, depois de fazer uma especialização na FGV em Gerenciamento de Projetos. Antes disso já tinha feito uma especialização em Marketing de Serviços e outra em Negociação, todos pela FGV. Em 30 anos de carreira, atendi aproximadamente 4000 empresas, e nos últimos seis anos de mentoria, aproximadamente 1600 profissionais liberais, sendo 1200 coaches.