Posicionamento PREMIUM?
Se você é coach, mentor, terapeuta, consultor, treinador ou especialista em desenvolvimento humano, saiba que a tendência 2022 é um novo patamar de clientes, que investem 8 mil reais ou mais, em programas PREMIUM, para desenvolver equipes e soluções específicas que você JÁ DOMINA e talvez não esteja apresentando!
Quais são os nichos que estão contratando serviços PREMIUM? E qual é o perfil de profissional que eles procuram?
Cadastre-se e marque um cafezinho virtual comigo e eu analisarei seu posicionamento atual e te darei o guia de 3 etapas para você alavancar suas vendas, apontando seus serviços para o público-alvo correto e te mostrando as vantagens de criar serviços Premium de alto Valor! Essa é uma mentoria gratuita, sem empurrômetro, eu prometo!
Seja um especialista disruptivo, inovador e sinônimo de SERVIÇO PREMIUM!
Método VSV - Vender Sem Vender
"Não é você quem vende, é o cliente quem compra!" - Demitrios de Souza
Criei esse método ao longo dos meus 18 anos como consultor de vendas para serviços intelectuais (aquele onde você entrega apenas o seu know-how) e apliquei esse método na minha carreira pessoal, além de ter ensinado para mais de 1400 coaches (individualmente) nos últimos 8 anos.
Você vende um {SERVIÇO} {INTELECTUAL} {NÃO-ESSENCIAL} {ALTO VALOR}. Ninguém no mercado está te preparando para esses 4 diferenciais, e estão te ensinando a vender infoPRODUTOS, que são técnicas diferentes, simplesmente porque nosso cérebro compra serviços de forma OPOSTA a comprar um produto!
Vender o intangível
Seu lado emocional domina 95% das decisões de compra, mas ele não é acionado como te contaram!
Se você não entender como acionar o lado RACIONAL do cérebro, na ordem certa, você vai continuar vendendo "produto".
Público-alvo certeiro
Quando se vende serviços de alto valor, como coaching, os critérios para montar seu avatar são bem diferentes do que te ensinaram (e bem mais simples).
Isso está te impedindo de vender seu programa pelo preço justo!
Marketing + Vendas
Marketing é para atrair, venda é para negociar e fechar.
Você precisa dominar mídias sociais, mas também conseguir convertê-lo em coachee pagante, seja numa palestra, evento ou num simples cafezinho!
Aprenda vendas com um vendedor!
Que tal um mentor que NÃO é coach?
Mas sim, um vendedor com 30 anos de bagagem em vender serviços!
Designer há 30 anos, comecei no jornal O Estado de São Paulo como layouteiro, e trabalhei em agências como freela em Sampa, até me mudar para Curitiba. Me casei e fui morar no Japão!
No meu último ano de Japão (2004), retomei meu trabalho de designer na Creative Design de Hamamatsu como freela, onde nasceu a minha Agência WinMarket, e já começava a consultoria de marketing, dando sugestões de divulgação para brasileiros que abriam negócios por lá.
Ao voltar pro Brasil, em 2005, comecei a trabalhar oferecendo, como diferencial, a consultoria gratuita, agregando soluções de prospecção e marketing, além de técnicas de vendas, negociação e fechamento, usando o que eu havia aprendido no Japão sobre foco, método Kaizen, kanban, 5S etc.
Em 2013, lancei a Mentoria de Vendas para Serviços, depois de fazer uma especialização na FGV em Gerenciamento de Projetos. Antes disso já tinha feito uma especialização em Marketing de Serviços e outra em Negociação, todos pela FGV. Em 30 anos de carreira, atendi aproximadamente 4000 empresas, e nos últimos oito anos de mentoria, aproximadamente 2200 profissionais liberais, sendo 1400 coaches (individualmente).