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23/06/2018 05:52
Para explicar porque não funciona aplicar funil de vendas em serviços como o coaching, deixa eu explicar o conceito de marketing de serviços que não te contaram. Vamos começar dividindo o marketing em 3 partes:
1) Produtos = Facinho de vender. Por exemplo: Compre só amanhã, nas Casas Bahia,...
18/03/2018 06:23
Você já usou o banheiro e só depois percebeu que não tinha papel higiênico?
Pois é exatamente assim que muitos coaches saem da formação, achando que vão "ganhar muito dinheiro e ainda ajudar pessoas"!
Entenda uma coisa: Meta sem planejamento é sonho! Exija da sua escola um...
13/11/2017 11:07
Muitas pessoas me dizem que algumas escolas não gostam de usar nichos para coaching. Vamos começar a semana esclarecendo uma coisa:
Nicho, ou o termo correto, segmentação de mercado, tem absolutamente NADA a ver com coaching!
Quer outra afirmação bombástica: TUDO é life coaching!
Vamos por...
22/07/2017 08:17
Para palestrar, existe uma série de detalhes que muita gente se esquece de focar, preocupando-se apenas com aulas de oratória. Então veja agora uma sequencia de dicas que irá te ajudar imediatamente:
Antes da palestra, crie seus slides. Não só isso:
Seus slides precisam de tempo. Separe um tempo...
24/04/2017 14:29
Minha opinião sobre as fórmulas de marketing digital no mercado de coaching.
A base de quase todas essas “fórmulas” que entupiram o mercado de coaching (e o de marketing digital/conteúdo) está em 5 etapas simples:
1. Isca...
03/04/2017 14:03
Imagine que seu cunhado está vendendo o carro dele. Pior, imagine que ele pediu SUA AJUDA para tentar vendê-lo. Pra piorar de vez, imagine que você SABE quais são os defeitos que seu cunhado mascarou!!!
Deu pra imaginar como você se sentiria ao abordar um amigo seu com essa venda, não é?
É...
20/03/2017 13:34
2017 está no ar. Acabaram as desculpas de carnaval, de contas de começo de ano etc. Você está pronto para “aparecer”?
Nesse artigo, quero dar a você uma série de pontos a verificar para ter certeza de encarar 2017 com a seriedade que ele merece, pois será um ano fantástico, para quem souber se...
31/01/2017 06:21
Agora sim começou o ano, né?
Vamos abordar juntos uma sequencia de passos para você fazer de 2018 o seu melhor ano! Vamos lá?
• Faça uma lista dos seus pontos fortes:
Qual é o meu potencial? Meus atributos? Meu diferencial?
Depois divulgue eles, trabalhe eles, exalte eles...
• Seus pontos...
30/11/2016 06:59
Um tema recorrente na minha mentoria para coaches e profissionais intelectuais é a reclamação do cliente que sempre busca descontos. Quero te mostrar aqui e agora, como NUNCA MAIS abaixar seu preço.
Deixa eu te apresentar dois argumentos que acho bem interessantes:
Primeiro: Se você é dono de uma...
17/09/2016 15:28
Quero abrir esse artigo com um exemplo DESONESTO, mas real:
Na imagem ao lado, 87% das pessoas compra o sabonete Lux dessa promoção por acreditar que estão levando um de graça. Mas como quase ninguém pega uma calculadora para comprovar, vamos fazer as contas:
R$ 0,86 x 7 = R$ 6,02
Mas então, por...
01/09/2016 10:59
Neste breve artigo eu quero que você reflita comigo sobre o seguinte raciocínio:
Por que as pessoas te pagam?
As pessoas dão dinheiro a você para ter de você um produto ou serviço que elas achem valioso, necessário para elas, certo?
Portanto, para ganhar dinheiro você precisa fazer algo que seja...
14/07/2016 11:50
Quer motivar? Simples: Use o humor, como em palestras e shows de mágica, faça eventos, palestras sobre energia ou motivação, jantares, coffee breaks, happy hours, alugue um hotel fazenda, faça arvorismo, rafting, enfim, seja criativo e coloque mais energia na galera.
Mas isso é BEM diferente de...
19/06/2016 11:15
Imagine que você está num bar, solteiro, com mais dois amigos, e vê três mulheres olhando na direção da sua mesa...
Seu amigo mais corajoso levanta, aborda as meninas, e 15 segundos depois volta com cara de poucos amigos, e os três vão embora sozinhos pra casa.
O que será que aconteceu?
Antes de...
28/05/2016 05:37
5 aulas que gatos podem nos ensinar sobre a criação de equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
A vida é um ato de malabarismo. A maioria de nós se esforça para alcançar o equilíbrio entre tempo de trabalho e tempo de lazer, mas poucos de nós são verdadeiramente bem sucedidos nisso. Você pode ler...
25/04/2016 11:36
Saiu no jornal na quinta-feira passada, uma matéria bem interessante sobre a queda na produção da cerveja tradicional (Brahma, Skol, Schin etc.) caiu 18% em março de 2016, comparado ao mesmo período do ano passado. Já a produção de cervejas Premium (Stela, Budweiser etc) SUBIU 5%! Estes números são...
15/04/2016 08:17
Então PARE de puxar o saco!
Um bom relacionamento com o chefe torna sua vida profissional mais serena, fomenta mais oportunidades e abre portas para o futuro. Puxar o saco do patrão é a maneira mais rápida para a mediocridade. E você pode estar fazendo isso SEM QUERER!
Além de melhorar sua...
15/03/2016 08:14
Em vendas técnicas, o know-how e a credibilidade do vendedor são cruciais para o fechamento do negócio, mas daí vem a pergunta: Qual é o passo ANTERIOR a isso? Como passar esta credibilidade e confiança se o cliente não falou comigo ainda?
Em diversas ocasiões, meu clientes e espectadores me...
15/01/2016 08:38
A chegada de um novo ano tem diversas formas de se encarar, mas quero falar de dois aspectos: o emocional e o prático.
No lado prático, sabemos que é a hora de pagar contas, rever contratos, rever metas da empresa, matrícula da escola, enfim, uma série de obrigações que não nos deixa esquecer que...
21/12/2015 06:21
De acordo com uma recente pesquisa da consultoria Robert Half, 87% dos brasileiros pretendem buscar um novo emprego em 2016.
Para 49%, a perspectiva de sair à caça de oportunidades no próximo ano é classificada como "muito provável". O estudo ouviu 500 profissionais do sexo feminino e masculino,...
19/11/2015 11:27
Frase esquisita, né? Esquenta não, que eu explico...
Quando pensamos em um vendedor, o que vem a mente?
Alguém que precisa fechar uma venda, vender um produto ou serviço, e que está treinado para fechar negócios, bater metas, criar argumentos de venda, técnicas de persuasão, enfim, ele tem um...
26/10/2015 05:39
Encontro, todo dia, novas histórias de empresários que demonstram realmente conhecer seu mercado, seu estoque, cuidam de seus clientes e não se descuidam da contabilidade. Mas este impulso empreendedor do brasileiro sempre os leva a mesma pergunta: O que falta para crescer?
Fico muito feliz em ver...
14/10/2015 05:45
Recebi ontem uma postagem no facebook que dizia:
Lancei meu primeiro ebook. Não ficou lá essas coisas, mas como disseram lá onde eu me formei coach:
Feito é melhor que perfeito!
Eu queria BATER no anta que trouxe esse ditado para o mundo do coaching. Essa pessoa é a responsável pelo nível medíocre...
06/10/2015 14:54
Recebi de diferentes pessoas emails vendendo um serviço intelectual como coach ou consultoria com os seguintes dizeres em letras garrafais:
Satisfação garantida ou seu dinheiro de volta!
Antes de explicar porque isso é um ABSURDO, quero que você pense na seguinte hipótese:
Se um dentista...
23/09/2015 08:50
Outro dia um cliente meu, coach com muitos anos de estrada, me perguntou como coaches recém-formados estavam conquistando novos coachees e se eu poderia dar algumas dicas mais modernas.
Eu respondi prontamente: - Se eles parassem de misturar o que é estratégia de marketing com tática de marketing,...
17/09/2015 15:32
Certa vez eu fui comprar alguns presentes na Havan, uma grande rede de lojas aqui em Curitiba, e depois de passear com minha esposa e encontrar o que queria, fomos ao caixa.
Depois de pagar fui direcionado a pegar o embrulho para presente no balcão nos fundos da loja. Chegando ao balcão, uma moça...
12/09/2015 12:01
Imagine você junto com 50 pessoas assistindo a minha palestra sobre dez segredos de marketing e vendas: Uma palestra de quase duas horas, que sempre começa após meia hora de coffee break muito bem servido, com cafezinho, chocolate quente (aqui em Curitiba o friozinho de manhã está quase sempre...
11/09/2015 07:03
Com certeza, se você já palestrou, já passou por um momento de ammmm, éeeee, assim..., alguém tem alguma pergunta até agora? Hummmm...
Depois bate a insegurança de saber se a plateia percebeu, se irão criticar, se atrapalhou o entendimento, e por aí vai. E pior, na sua próxima palestra, o medo de...
08/09/2015 06:46
Conversando com alguns clientes e empresários, muitos me relataram que uma dificuldade encontrada por empresas na hora da escolha de um profissional para serviços intelectuais, como consultores, coaches, contadores, corretores e afins, está no fato destas empresas buscarem...
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